▼ 保険営業でやってはいけない最大の間違いとは？〜まだ満腹の客に好みでないラーメンを勧めますか？〜生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある！

生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。
保険営業の答えがすべてここにある！

-----------------------------------------------------
保険営業でやってはいけない最大の間違いとは？
〜まだ満腹の客に好みでないラーメンを勧めますか？〜
-----------------------------------------------------


もしこんな営業パーソンがいたら、あなたはどう思うだろうか？



全くお腹が空いていない、お腹がいっぱいの客に

その営業パーソンは一生懸命、ラーメンを売りこもうと

している。


いかに自分が売ろうとしているラーメンの味がすばらしいか

それでいて他のラーメンよりいかに安いかを力説している。



きれいな表やグラフ、そして写真を使って、何とかラーメンを

客に売ろうとしている・・・




この客は喜んでラーメンを買うだろうか？？




おそらく買わないだろう。きっとあなたもこう思うはず。




まずお腹が空いていないのに、食べ物を売りつけるのは難しい。

空腹の時に話をするか、お腹をへらすような何かをこの営業パーソン

はしなければ、売るのは難しいのではないか。




またラーメンには人それぞれ好みがある。

売ろうとしている営業パーソンがどんなにおいしいと思っても

客がどう感じるかはわからない。


あっさり系が好きな人もいるし

とんこつが好きな人もいる。



売るためには客の好みのラーメンを聞き出し、それに合った

ラーメンを売る必要があるだろう。



お腹も空いていない客に、好みでないかもしれないラーメン

を売りつけても結果はでにくい。



どんなに説得しても

どんなに工夫して

どんなに他のラーメンと比べて安くても

グラフや写真を使って栄養のことやラーメンの素材のよさをアピールしても


客には響かないのだ。



もし仮に客が買ってくれたとしても

それは本当の満足とはならない。


「ここのラーメンがおいしい」と人にも言わない。

つまり口コミにならない。




いかがだろうか？？



ラーメンという非常にわかりやすい例を出すと、

何となくこの営業パーソンは売れないことがイメージできるのだが・・・




実はこれは「保険」の営業に関しても全く同じことが言えるのだ。




お腹が空いていない・・・

つまり客の●●を△△していないのに、保険を売り込んでいることは

ないだろうか？



●●を△△していないのに、自分がよいと考えている保険をグラフや

表を使って提案していないだろうか？？



保険の営業のやり方次第では、

人気ラーメン屋のように

お腹を空かせた客が、寒い外に並んでまで

食べたいと言わせることが十分可能になるのだ！！！


そのやり方を詳しく説明したものが

ＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜
なのだ。



●●を△△するとは、どんなことなのか？

ラーメンでいうお腹を減らすということは、保険営業でいうとどういうことなのか？

保険営業で客の好みを聞き出すにはどうしたらいいのか？

どんな提案をすれば、客は満足し、人に話したくなるのか？


その答えはすべてＣＤゼミナールの中にある。


あなたはまだ満腹の客に好みでないラーメンを勧めますか？


FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜

今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方は
こちらをクリックお願いします。
↓↓↓
人気blogランキングへ