「保険ではあまりお金が増えませんからね！」
こう言って、保険は最低限の掛捨てを勧めて
保険とは別に投資信託などの運用商品を何度
提案したことだろう。
保険をたくさん売りたい、できれば高い保険料のものを
勧めたい・・・これは営業パーソンとして山々だけど・・・
私はＦＰ（ファイナンシャルプランナー）としてこんな
思いがあった。
「できるだけお客様に損をさせちゃいけない」
「できるだけ保険料を安くしなくちゃいけない」
だから結果的に、保険は掛捨て中心。
他社から切り替えてもらう場合も、現在お客様が払っている
保険料よりも安くなるケースがほとんど。
当然、単価は安くなる。
さらに安くなったお客様は喜んで、他のお客様を紹介してくれる
だろうと思いきや・・・結果は・・・
言うまでもなく、なかなか紹介の連鎖とはいかなかったのだ。
ある重大な事実に気づくまでは・・・
私の最大の過ちは・・
「できるだけお客様に損をさせちゃいけない」
「できるだけ保険料を安くしなくちゃいけない」
という私が信じていたＦＰ的考え方なのだ。
誤解のないように言っておくが、この考え方がすべて
いけないわけではない。
この考え方がいつも正しいと思うこと
すなわち偏った考え方こそが、大きな間違いなのだ！！！
例えば、最初に例に出した、掛捨てを勧めたケースでも
この偏ったＦＰ的考えを捨てると、全く別の展開がある。
第一段階として
十分のお客様のニーズを引き出し、相手が欲しい保障
本当に必要な保障額をしっかり理解していただく。
（いわゆるニードセールス）
そして第二段階として
お客様が欲しい保障を用意する場合、どんな保険で準備
したいかを選択していただく。
例えばこんなトークを使ったらどうだろうか。
（相手のニードが十分に引き出されたことが前提だが）
「万が一に亡くなるということがなかった場合に
掛けた保険料がそのまま返ってくるような保険の種類が
あります。
こんな保険があったらいかがですか？」
おそらく、ニーズが喚起されているお客様なら
この保険の存在を「知りたい」と思うはず。
当然、終身保険の部分が多いプランニングになり、結果として
単価は嫌でも高くなる。
さらに、自分のニーズを満たされたわけだから、当然紹介の
確率もぐんと上げるのだ。
いかがだろうか？？
これはほんの一例に過ぎない。
重要なことは、テレビや雑誌などのマスコミによく登場する
ようなＦＰ的考え方の間違いに気づき、単なる損得だけの
セールスではなく、ニードセールスをすることではないか。
では
ＦＰ的考え方の間違った部分は、他にはどこにあるのか？
どうすればニードセールスができるのか？
どのような提案スタイルをすればいいのか？
どうすれば単価を上げることができるのか？
紹介を連鎖させるにはどうすればいいのか？
そのヒントが今ＹｏｕＴｕｂｅで無料配信されている↓
これを聴けば
世間ではポピュラーで誰もが正しいと考えている
ＦＰ的考えの中にこそ我々が保険営業で苦戦している
大きな原因があったことにあなたは気がつくであろう。
もう得する提案、得する保険を勧めるのをやめよう！！
この記事へのコメント
314ベロでグチュグチュにした後、ペニ太郎を出し入れしたら、ズチュズチュってすっげぇエロい音出してんの(笑)
そのまま携帯で録音して、今は俺の着信音にしてますｗｗｗ
http://kapipara.net/lll/
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俺ってば超早漏なうえに短小包茎ｗｗｗキチガイまんこに俺のをブチこんでやったら、
アクメ顔でイキまくりやがんのｗｗマンコに入れば何でも良いのか！！Ｗｗｗｗｗｗ
http://copcop.net/op_h/
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